Коммерческие предложения для изучения языков в сети
Как продают в сети
Коммерческие предложения в сети
В Интернете есть много предложений. Чаще всего продажи строятся по такой схеме:
(1) "Я крутой спец – закончил ин’яз и со стажем" (2) "Всё, чему учат другие, – полная туфта, и должно быть отброшено" (3) Предлагается волшебный кот в мешке, который заведомо лучше любого реального кота (4) Продукт предлагается за большие деньги (5) Бесплатно не дается ничего (6) Идут рассказы о том, как тяжела жизнь без английского, и как хороша жизнь с английским (7) Продукт закрыт для обсуждения
Что можно сказать по этим пунктам?
(1) "Я крутой спец – закончил ин’яз и со стажем"
Крутой спец - это хорошо при прочих равных. Но на поверку спецы часто не такие уж спецы, и реальность довольно-таки плачевна.
Кроме того, делая из себя крутого спеца, ты вынужден отнимать время от работы над проектом, потому собственную спецкрутизну лучше не форсировать. Конечно, все технологии проверяются в первую очередь на себе – и это не часы, а дни, месяцы и годы работы, но работа над проектом – это тоже не часы, а дни, месяцы и годы, и она имеет приоритет.
Самое главное: совсем не идеальный учитель тот, у кого врожденные способности к языку, кто учился двадцать лет с отрывом от производства, кто учился у преподавателей. Он едва ли поможет пройти путь тому, кто не одарен исключительными способностями, у кого работа и дети, для кого двадцать лет – это непозволительно долгий срок, кто не может позволить себе преподавателя с утра до вечера.
(2) "Всё, чему учат другие, – полная туфта"
Так ли это на самом деле? Во всём нужно искать потенциальные возможности, а не повод забраковать и отбросить.
Так по мотивам мошеннического и спамерского «25 кадра» была сделана Суперчиталку. По мотивам работ Шестова – программа RecordSay. Мы подключили гипнопедию, хотя предупреждаем, что гипнопедия ВМЕСТО обычной работы – это профанация, что на чудеса не стоит рассчитывать, и указываю на ограничения метода.
В наш век, когда чувство вины за свою «недоделанность» стало повсеместным, тезис «все плохие» помогает снять с себя чувство вины, поэтому этот тезис всегда встречает понимание и является беспроигрышным рекламным ходом: "это не я виноват, это не я плохо учился – это меня плохо учили".
Отчасти так оно и есть - обучают в общем-то плохо. Но в обучающих ли дело? Люди делятся на тех, кто выучит английский, и тех, кто не выучит. Действительно, имеет значение, по какому пути вы пойдете – по короткому или по длинному. Действительно, имеет значение, по какой методике вы занимаетесь – в одном случае вы придете к цели с малыми затратами, в другом случае с большими. Но и в том и в другом случае, вы придете к цели. А если вы не идёте к цели – не всё ли равно, хорошая дорога перед вами или плохая?
(3) Кот в мешке
Не покупайте котов в мешке - коты в мешке всегда оказываются хуже тех, что вы себе представляли.
(4) Продукт предлагается за большие деньги
Как ни странно, народ хочет покупать дорого. Что дешево продается, то дешево и стоит – такая логика. С точки зрения задачи выучить язык, и $100 и $300 – это не деньги. "Чем выше цена – тем лучше продукт" – так считается, но в реальности это не соответствует действительности.
Чем дороже куплен продукт, тем как будто бы больше прав у покупателя. Купишь за 30 долларов – и не станешь обращаться за консультациями – неудобно, вроде недостаточно заплатил, персональное внимание стоит дороже... Заплатил больше - можешь расчитывать на большее внимание. Так это ощущается, но на практике те, кто продают дорого, обычно дают меньше, а не больше личного внимания по сравнению с теми, кто продает не дорого.
(5) Бесплатно не дается ничего
Тот, кто ничего не дает бесплатно, и за деньги ничего не даст – это особенность психотипа, это настроенность на уровне «подкорки» - как можно меньше давать и как можно больше брать.
(6) "Тяжела жизнь без английского, хороша жизнь с английским"
Насчет рассуждений, что "с английским хорошо, а без английского ужасно"... Это, быть может, очень сильный рекламный ход, но это обращение не к самому лучшему мотиву. Выигрывают те, кому интересна красивая дорога к языку и кайф от этой дороги. Выигрывают те, для кого знание языка – это не столько избавление от плохой работы, сколько самодостаточное приключение, кайф от освоения языка, и кайф от общение на языке. Покупают туфту те, кто бежит от отрицательных эмоций, но не они выигрывают.
(7) Недопущение критики
Насчет избегания критики… Избегает критики только тот, кто хочет впендюрить некачественный продукт. Мы готовы ответить на любую критику, но критики пока нет. Собственно и спорить с нашими тезисами едва ли возможно.
Заниматься надо не только по учебникам, но и по реальным текстам, фильмам, радиопередачам, вести реальную переписку и реальные беседы.
С чем тут спорить?
Ученику надо дать ориентацию в способах самообучения, чтобы мог со знанием дела выбирать лучшие для себя способы.
С чем тут спорить?
Ученику надо дать инструменты для эффективной работы, чтобы освободить от многочасового листания словарей, поиска магнитофонных кнопок, перемоток, записываний на бумажки, перекладываний бумажек и тому подобного.
С чем тут спорить?
Компьютер и сеть – это уникальные возможности, которых раньше не было, которые надо задействовать.
С чем тут спорить?
Во всех известных подходах есть конструктивные моменты, которые можно взять на вооружение, интегрировать в эффективную систему.
С чем тут спорить?
Задачи не только поставлены: предлагаются решения. На данный момент не было ни одного отрицательного отзыва со стороны тех, кто приобрел наш продукт, а также со стороны специалистов ознакомившихся с проектом. Положительных отзывов было много.
Были, естественно, возражения со стороны тех, кто считает, что всё уже открыто, что изобрести в принципе ничего не возможно, а потому бессмысленно даже стараться, и потому бессмысленно даже знакомиться с материалами. Но эти возражения не конкретны, потому они не имеют значения.
Наши покупатели
Наши покупатели – это те, кто покупают действительно работающие технологии, и покупают со знанием дела. Нет в сети ни одного другого сайта, на котором предлагаемая методика рассматривалась бы так подробно и была бы в совершенно открытом доступе.
Вы верите, что всего за несколько часов можно понять, как поставить правильное произношение, не изучая долго и нудно теоретическую фонетику, а всего-лишь поймав "фокус" языка?
Вы верите, что за несколько часов можно понять всю систему английских времен, которую безуспешно учат годами в школе, институте или на курсах?
Вы верите, что вместо скучных учебников можно заниматься по Вашим любимым фильмам и сериалам, испытывая при этом восторг и наслаждение от занятий английским?
Мы не только верим, а и твердо убеждены, так как уже сотни людей прошли по этому пути и поделились с нами своми успехами и достижениями!
И мы верим в Вас, потому что Вы легко научились говорить на языке, который на порядок сложнее английского!
Поэтому более простым и логичным английским Вы овладеете гораздо быстрее и легче! Конечно,если будете делать это правильно, естественным путем - моделируя носителей языка. Руководствуясь при этом не громоздкими правилами, а простыми и понятными визуальными моделями!
Получите бесплатно материалы - подпишитесь на рассылку!
Получите результат немедленно - приступайте к занятиям прямо сейчас!
Я не пессимист. Я информированный оптимист. Если я описываю проблему, то это потому, что я ищу ее решение. Раньше я больше думал только самостоятельно, но потом сознательно изменил себя. Теперь я предпочитаю задавать вопросы, делиться проблемами, и иногда возвращаются решения. По меньшей мере, если ты изложил проблему, ты уже лучше ее осознал, и, вероятно, решение придет к тебе самому.
Мой тезис был такой: продукты, которые успешно сейчас продаются, продаются успешно, в основном, потому что они плохие.
Обратите внимание, я не писал, что невозможно продавать хороший продукт. Просто стратегии продажи хорошего продукта пока не разработаны, покупатель воспитан лохотронщиками а не производителями хорошего продукта, и продается, в основном, всякая дрянь, и именно потому успешно, что дрянь.
Понятное дело, эту парадоксальную мысль нужно обосновать. Следующая статья и будет ее обоснованием.
Тезис Тивиты был такой:
Вы пишите, что "Двадцать пятый кадр успешно продается именно потому, что это барахло. Ювелир в мире, где не умеют отличать бриллианты от стекляшек, не может использовать те стратегии продаж, которые используют торговцы стекляшками. Так что их опыт едва ли может быть взят на вооружение."
Вот в этом ваша главная ошибка. Он хорошо продается не потому, что он барахло, а потому что он продается правильно с точки зрения маркетинга. "Если торговцы стекляшками ставят свои лотки на перекрестке самых оживленных улиц, то я ведь торгую настоящими бриллиантами, я не могу им подражать, я поставлю свой магазин в самом престижном районе, в самой неприступной точке, под охраной, куда ни один смертный без пропуска не попадет…" Много ли продаст такой продавец?
Итак, статья "Лохотронщики и Продавцы - Сравнение Подходов"… Прочитать можно на Новом Форуме Школы: http://shalnov.ru/forum/
На форуме будут обсуждаться вопросы освоения иностранных языков, установки ведущие к жизненному успеху, техники продаж и пиара.
Это так написано у Давыдова на сайте. Если вопрос к нему, задайте там. Адрес внизу приведенной цитаты. А Этим красивым словам вас научили в liveinternet ? Да, там такой контингент, научит чему угодно... Но они тоже люди и с ними тоже нужно работать. И заработать с ними как раз легче. У них меньше комплексов.
Двадцать пятый кадр успешно продается именно потому, что это барахло. Ювелир в мире, где не умеют отличать бриллианты от стекляшек, не может использовать те стратегии продаж, которые используют торговцы стекляшками. Так что их опыт едва ли может быть взят на вооружение
Вот в этом ваша главная ошибка. Он хорошо продается не потому, что он барахло, а потому что он продается правильно с точки зрения маркетинга. "Если торговцы стекляшками ставят свои лотки на перекрестке самых оживленных улиц, то я ведь торгую настоящими бриллиантами, я не могу им подражать, я поставлю свой магазин в самом престижном районе, в самой неприступной точке, под охраной, куда ни один смертный без пропуска не попадет... " Много ли продаст такой продавец ?
Хорошее упражнение для снятия ошибочных предубеждений. 1)заходите на http://www.liveinternet.ru/ 2) Нажимаете кнопку "Случайный дневник" 3)Представляете, что именно этому человеку вам нужно продать свой продукт 4)Анализируете, что для этого нужно изменить 5)Повторяете 1-4 до полного прояснения ситуации Удачи!
Просто позиция непризнанного гения намного удобнее и оправдывает собственное неумение и пассивность. Поэтому из нее так не хочется выходить...
Гениальность и пассивность - это противоположности. Гениальность - это как раз активность, движение, но не в том направлении, которое удобно, куда идут все, а движение первопроходца - движение в том направлении, в котором другие идти не осмеливаются. А неумение - это данность. Надо учиться и будет умение.
А что делать непризнанному гению? Как выходить из этой позиции? Перестать быть гением? Добиться признания? Последнее требует времени и терпения.
Вы видели хотя бы один успешный зарубежный продающий сайт, похожий на ваш? Учить и просвещать - одна задача, продавать - другая. Неудобно забивать гвозди микроскопом, а закручивать гайки молотком. И даже если у вас другие идеи на этот счет, воспользоваться опытом миллионов людей, у которых это получается лучше, я думаю, не зазорно.
Во-первых, просвещать - это дело, а продавать - это игра. Если не идут продажи, то это еще не конец света. Насчет воспользоваться опытом миллионов. Есть примеры успешных продаж? Двадцать пятый кадр успешно продается именно потому, что это барахло. Ювелир в мире, где не умеют отличать бриллианты от стекляшек, не может использовать те стратегии продаж, которые используют торговцы стекляшками. Так что их опыт едва ли может быть взят на вооружение.
Так что терпение, Виталий, и еще раз терпение. Терпение и труд всё перетрут.
Вы видели хотя бы один успешный зарубежный продающий сайт, похожий на ваш? Учить и просвещать - одна задача, продавать - другая. Неудобно забивать гвозди микроскопом, а закручивать гайки молотком. И даже если у вас другие идеи на этот счет, воспользоваться опытом миллионов людей, у которых это получается лучше, я думаю, не зазорно.
Заччем же так или - или ? Какая-то одномерная логика... Мне тут недавно свежую статью скинули, очень интересная. Советую почитать. http://pedsovet.org/forum/index.php?act=Attach&type=post&id=3256 Должно быть и платное и бесплатное, и поддержка и маркетинг, и реклама и задушевная беседа, и для талантов и для не слишком одаренных... Но для этого нужно отойти от привычных стереотипов. И поверить в успех...
Перенять систему - это не так просто чисто технически. Чтобы сделать систему продающейся, надо убрать с сайта все бесплатные статьи и программы. Также надо убрать демонстрацию моей заинтересованности в деле - мол, мне нет дела до клиента, и это всё его проблемы. Надо начать хождение по форумам не от моего имени, а от имени других и прочие трюки. Надо описать свою крутизну и так далее... Только тогда имеет смысл раскручивать партнерские программы.
Доступным для меня продуктам Вашего сайта особых претензий нет, но они немного не вписываются в исследуемую мной беспереводную стратегию изучения языка. Бизнес-модель сайта , на мой взгляд, нуждается в серьезной корректировке. В данном формате она не дает возможности для продуктивного сотрудничества. Поэтому и не прошу предоставить на тестирование полный платный набор в обмен на рекламу, так как существующая система не дает возможности по честному его отработать. Не хочу оказаться неблагодарным
Качество критики зависит от твоих мотивов. Если тебя интересуют методики, результат будет один. Если тебя интересует самоутверждение или коммерция - результат будет другой.
Несовершенная критика всё же лучше, чем замалчивание.
Конструктивная критика - это хорошо. Но где та грань, которая отделяет ее от злобного критиканства? И многие ли могут, положа руку на сердце, признаться, что никогда ее не переходили?
Нетерпимость и нападки - это одно. Критика - это другое. С точки зрения коммерции критика, быть может, нежелательна. Но методисты критику всегда приветствуют.
Просто мне уже надоела эта идея взаимной нетерпимости, нападок и критики, которой пропитана вся тема изучения иностранных языков в Рунете. Ребята, давайте жить дружно! (с)
Это не повод обижаться, а повод лишний раз подумать об оптимизации сайта, потому что иначе хорошее начинание может закончиться ничем. Как можно обижаться на то, о чем и сам думаешь? Вас нужно записать на курсы по укреплению чуства юмора к Николаю Замяткину Слишком уж серьезное отношение к всему этому Это была просто шутка
Да никто не воюет. Просто притягиваются обычно противоположные полюса, а одинаковые отталкиваются Это не смертельно. Приношу извинения. Просто хотелось бы, чтобы хорошие идеи и намерения не оставались незаконченными из-за неумения находить единомышленников и общий язык в неоднозначных ситуациях. Я все-таки вижу потенциал в сотрудничестве и стараюсь в любом взаимодействии видеть позитив.
"он неспособен критически посмотреть на свою работу. Потому ему суждено водить народ по пути, который не ведет к успеху" и "Шестов - самовлюбленный выскочка" - это совершенно разные вещи. Первое я говорил, а второе нет.
" о наглости какого-нибудь драгункина" - смотрите внимательней, это не мой текст, а текст Николая Замяткина. Я только процитировал. Критиковать Драгункина в моих планах, но критика будет конкретной и будут предложения.
А у Виталия сайт рассчитан на роботов в большей степени, чем на людей. Это не повод обижаться, а повод лишний раз подумать об оптимизации сайта, потому что иначе хорошее начинание может закончиться ничем.
О Шестове:
Он давно и с интересом занимается своим делом. Он достиг выдающихся результатов в печати на компьютере. Он живет в стране, где говорят на американском, и вполне хорошо себя там чувствует. Он очень дорого продает свои материалы. У него «секреты». Он умеет рассказывать. Он не боится критиковать авторитеты.
Он один среди немногих, кто научился замедляться и уходить на уровень примитивных движений. Это, казалось бы, простое движение в наше суетное время дано очень-очень немногим. Где неторопливость, там реальное постижение природы, себя и своих взаимоотношений с природой, там сверхспособности и сверхкайф от работы, и Шестов к этому миру приблизился. В этом мире встречаешься с самой вечностью, и потому заходить туда редко кто осмеливается.
Так начинается статья о Шестове. А так заканчивается:
Сама идея давать замедленную, особо четкую речь - это хорошая идея. Хотелось бы, чтобы метод развивался...
Если я пишу о иррациональности нашего народа, то для того, чтобы это стало темой для рефлексии. Пока проблема не осознана, положение дел едва ли улучшится. А вот зачем вы сейчас со мной воюете?
Что касается сложности жизни и черно-белой логики. Так вот, графика тоже нужна - не только живопись. А жизнь не так проста, как кажется - она гораздо проще.
Главная страница 
0
